祁門紅茶市場(chǎng)

淘寶京東都可以買到祁門紅茶，價(jià)格低到高不等，不建議你買低端茶，喝低端茶還不如喝白開水！喝茶一定要喝健康茶，最好實(shí)體店體驗(yàn)過在買。

祁門紅茶市場(chǎng)定位

答案是謝裕大是安徽著名黃山毛峰品牌，謝裕大品牌標(biāo)注黃山毛峰的品質(zhì)和象征。

謝裕大是高檔茶葉，1875年研發(fā)出黃山毛峰，為將黃山毛峰推向市場(chǎng)，創(chuàng)辦了“謝裕大茶行”，當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)銷英國甚至整個(gè)歐洲，有著“名震歐洲四五載”之美稱，是中華老字號(hào)茶行之翹首。

謝裕大是知名茶葉品牌，遍布九州各地，晚清洋務(wù)重臣張之洞欣賞其誠信經(jīng)營(yíng)的理念，親筆題為謝裕大茶葉題下“誠招天下客，譽(yù)滿謝公樓”這句詩，后又有新安畫派大師黃賓虹稱贊謝裕大為“黃山毛峰第一家”。

謝裕大茶葉擁有黃山毛峰、太平猴魁、祁門紅茶、六安瓜片、黃山花茶一家花季花茶六大系列。

祁門紅茶市場(chǎng)策略

統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。

針對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊(duì)選拔賽”。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，2002年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無極限”，并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。 分析與建議

　　1、關(guān)于產(chǎn)品細(xì)分及定位　

加大對(duì)統(tǒng)一綠茶的推介　統(tǒng)一的產(chǎn)品策略采用塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。但所有的營(yíng)銷宣傳全部都是針對(duì)冰紅茶而展開的，冰紅茶的銷量的確有所上升，可是并沒有帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶的銷售數(shù)量。從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚綠茶，綠茶的消費(fèi)者為數(shù)眾多。目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手康師傅茶飲料同統(tǒng)一一樣將宣傳重點(diǎn)主要放在冰紅茶上，統(tǒng)一完全可以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)綠茶的宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

整合綠茶和冰綠茶　統(tǒng)一在綠茶產(chǎn)品方面，既有“統(tǒng)一綠茶”又有“統(tǒng)一冰綠茶”，普通消費(fèi)者根本無法區(qū)分二者之間的差別，人為地造成了營(yíng)銷溝通的障礙。為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進(jìn)行整合，保留“統(tǒng)一冰綠茶”，集中宣傳“冰綠茶”的健康理念。

推出適合中年人的茶飲料　 在現(xiàn)實(shí)生活中茶飲料的購買者中不乏30-50歲的消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)群體盡管有相當(dāng)一部分有自己泡茶的習(xí)慣，可是在平常外出，需要購買飲料的時(shí)候由于其飲茶的習(xí)慣，往往選擇購買茶飲料。統(tǒng)一茶飲料的，統(tǒng)一可針對(duì)這部分消費(fèi)群體，采用差異化戰(zhàn)略推出適合該群體飲用的茶飲料填補(bǔ)目前茶飲料的空白，搶先一步占領(lǐng)該部分市場(chǎng)。

推出寡糖茶飲料　針對(duì)目前茶飲料都是含糖的飲料，為了吸引具有傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣的、不喜歡含糖口味的消費(fèi)者的需求，統(tǒng)一還可適時(shí)地推出不含糖的茶飲料。

適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣　目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后，會(huì)選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分；但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料，針對(duì)這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一可增加茶飲料家庭裝的推介。

2、竟?fàn)帒?zhàn)略

擴(kuò)大總市場(chǎng)　 統(tǒng)一將產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定在年輕消費(fèi)者身上，實(shí)踐證明是正確的。但是統(tǒng)一對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的年齡定義過于狹隘。盡管目前市場(chǎng)上的茶飲料生產(chǎn)商一致將消費(fèi)群體一直鎖定在年輕群體上。但實(shí)際上茶飲料的消費(fèi)群體應(yīng)該定位為那些沒時(shí)間、沒精力自己泡茶又想喝茶的消費(fèi)人群。統(tǒng)一一旦如此定位自己的產(chǎn)品必將擴(kuò)大其茶飲料的市場(chǎng)容量。

采用正面進(jìn)攻　經(jīng)過幾年的發(fā)展，大陸茶飲料產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入成熟期，類似產(chǎn)品的質(zhì)量已十分相近，如統(tǒng)一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒有什么差別，但從產(chǎn)品的售價(jià)來看統(tǒng)一與康師傅對(duì)茶飲料的定價(jià)相近，500ML的PET瓶裝茶飲料都在3元左右，利潤(rùn)率較高，而相同包裝的其他品牌特別是地方品牌的茶飲料的定價(jià)都在1.5-2.5之間。這種情況下統(tǒng)一可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過增加開瓶贈(zèng)飲的數(shù)量隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的。

祁門紅茶市場(chǎng)分析

1祁門毛峰是祁門紅茶的一種

2為了迎合市場(chǎng)需求，“祁紅”總體品質(zhì)特征水平由大宗紅茶為主轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒?jí)紅茶為主，所以最近十幾年出現(xiàn)了一些創(chuàng)新的“新派祁紅”，這些祁紅呈現(xiàn)出色、香、味、形多樣化的變化趨勢(shì)，如條形更加完整，花香更顯，“祁紅香螺”和“祁紅毛峰”就是其中典型的代表。

祁門紅茶市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)

紅茶的價(jià)格多少

　　1、滇紅茶

　　滇紅茶價(jià)格相差太多，價(jià)格便宜的幾十元每一斤都會(huì)有，貴一點(diǎn)的則在幾百元到上千元每一斤。

　　2、祁門紅茶

　　通常情況下，祁紅傳統(tǒng)工夫紅茶價(jià)格從每一斤20元到上千元不一樣；祁紅毛峰的價(jià)格從每一斤80元到800元不一樣；而祁紅香螺的價(jià)格從每一斤110元到數(shù)千元不一樣。相對(duì)而言，祁紅香螺價(jià)格會(huì)貴些。

　　3、金駿眉

　　黃芽頭金駿眉基本上算不上是好茶，價(jià)格300以下，而黃黑兩色相間的性價(jià)比高的，500以上會(huì)相對(duì)比較好，而正宗的武夷山桐木關(guān)金駿眉價(jià)格則會(huì)更高，3000-10000左右吧，具體還需要看茶葉品質(zhì)，因此不一樣追求的人，能夠挑選合適自己的金駿眉。

　　4、紅碎茶

　　紅碎茶市場(chǎng)價(jià)不一樣，按照生產(chǎn)地和制作方法不一樣價(jià)錢從幾十到上百不等。紅碎茶系屬十九世紀(jì)末海外盛行的分級(jí)紅茶，1962年由英德茶場(chǎng)著手創(chuàng)制。

　　影響紅茶價(jià)格的因素

　　第一、紅茶的產(chǎn)地

　　產(chǎn)自著名茶鄉(xiāng)的肯定要比不知名小地方產(chǎn)的茶葉要好。比如購買金駿眉茶葉，很多人都認(rèn)準(zhǔn)了福建武夷山產(chǎn)的就是這個(gè)原因了。產(chǎn)地不同，氣候不同，土壤含量不同，產(chǎn)出來的功夫紅茶價(jià)格也是有很大區(qū)別的。

　　第二、加工工藝

　　功夫紅茶價(jià)格的高低和加工工藝有直接的關(guān)系，傳統(tǒng)手工加工的價(jià)格肯定高，而機(jī)器加工的價(jià)格會(huì)低一些。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上有超過50%的茶葉都是手工和機(jī)器一起加工的。

　　第三、原生種

　　功夫紅茶價(jià)格還受到了原生種的決定，比如一個(gè)地方的茶葉已經(jīng)有100多年的歷史了，并且一直是在這里生長(zhǎng)的，沒有經(jīng)過移栽等，這樣的功夫紅茶價(jià)格也是高的。

　　紅茶有哪些產(chǎn)區(qū)

　　1、政和工夫：福建省松溪縣、政和縣

　　2、白琳工夫：福建福鼎

　　3、坦洋工夫：福建福安

　　4、滇紅工夫：云南鳳慶

　　5、祁紅工夫：安微祁門

　　6、寧紅工夫：江西修水縣

　　7、宜紅工夫：江蘇宜興

祁門紅茶市場(chǎng)營(yíng)銷方案

祁門紅茶、百瑞香、英德紅茶、坦洋工夫紅茶、政和工夫紅茶、英紅九號(hào)、信陽紅茶、漢中紅茶、日照紅茶、九曲紅梅、川紅茶、滇紅茶、白琳工夫紅茶、正山小種、金駿眉、越紅茶、蘇紅、宜昌紅茶、小種紅茶、紅碎茶、大吉嶺紅茶、斯里蘭卡紅茶、阿薩姆紅茶

祁門紅茶市場(chǎng)價(jià)

兩種茶都屬于中國十大名茶，祁門紅茶屬于紅茶，是紅茶中的佼佼者；太平猴魁屬于綠茶，是綠茶中的名優(yōu)綠茶，毫無疑問，兩者都是非常好的茶葉。就像男人和女人 ，沒辦法比較哪個(gè)更好，更貴，看個(gè)人偏好，喜歡的就是最好的。

祁門紅茶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

作為中國十大名茶之一,祁門紅茶具有濃厚的區(qū)域品牌印記。調(diào)查得出祁門紅茶在品牌經(jīng)營(yíng)方面存在品牌保護(hù)意識(shí)淡薄、缺乏整體規(guī)劃、品牌定位與價(jià)格沖突、推廣方式單一等問題。

因此,各企業(yè)需要在當(dāng)?shù)卣?、相關(guān)協(xié)會(huì)的統(tǒng)一規(guī)劃管理下,保護(hù)祁門紅茶品牌形象,并從目標(biāo)市場(chǎng)、利益定位點(diǎn)、品牌核心價(jià)值、視覺識(shí)別體系、推廣方式等方面塑造祁門紅茶品牌,打造 浪漫、典雅、時(shí)尚 的品牌形象,提升祁門紅茶的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

祁門紅茶市場(chǎng)環(huán)境

世界上主要的紅茶產(chǎn)地除了我們一般的飲茶愛好者所熟知的中國、印度，斯里蘭卡之外，還有幾個(gè)非洲大陸上的國家，比如肯尼亞，馬拉維，坦桑尼亞等等。這些紅茶產(chǎn)地在地理，經(jīng)濟(jì)，或是歷史文化進(jìn)程上或多或少都有一些耐人尋味的淵源和關(guān)聯(lián)。

在產(chǎn)量上看，印度、中國、斯里蘭卡和肯尼亞是世界主要茶葉生產(chǎn)國無疑而印度的總產(chǎn)量是遠(yuǎn)超其他幾個(gè)國家的，所以說印度如今是世界紅茶的半壁江山也不為過。

印度紅茶有三大產(chǎn)區(qū)，分別是大吉嶺（Darjeeling），阿薩姆（Assam），尼爾吉里（也譯做尼爾吉利）。大吉嶺紅茶，與我國的安徽祁門紅茶和下文會(huì)介紹的斯里蘭卡的烏瓦（也譯作烏沃）紅茶，并稱世界三大高香紅茶。

祁門紅茶市場(chǎng)在哪里

祁門山位于安徽省黃山市祁門縣。以祁門山得名的祁門縣，因茶葉生產(chǎn)歷史悠久，早在唐代祁門就有十分繁盛的茶市，被稱作中國紅茶之鄉(xiāng)，境內(nèi)自然資源豐富，森林覆蓋率極高，是安徽省重要的林業(yè)大縣。礦產(chǎn)資源豐富，其中瓷石儲(chǔ)量巨大，被稱為瓷土之王，境內(nèi)有國家4A景區(qū)，號(hào)稱華東最后的原始森林的牯牛降自然保護(hù)區(qū)。

祁門紅茶市場(chǎng)價(jià)格

很難說哪種才是最高端紅茶，比較好的紅茶有祁紅，正山小種，滇紅，金駿眉，等級(jí)高的價(jià)格都很貴